Mrežni marketing je tip poslovnog modela gdje neovisni predstavnici prodaju robu i usluge od tvrtke do krajnjeg potrošača.Jako je popularan kod ljudi koji traže posao s nepunim radnim vremenom, pošto traži jako malu investiciju od njihovog dijela. U drugu ruku, neka poslovanja su prisvojila ovaj model sa odličnim uspjehom.
Također nazvan multi-level marketing (MLM), koncept mrežnog marketinga funkcionira na ovaj način: tvrtka ima proizvod ili uslugu za prodati; pronađe predstavnika koji će prodati proizvod i regrutati još više predstavnika da prošire mrežu.Predstavnici dobiju proviziju od prodaje za svaki proizvod koji prodaju i također, za svaki proizvod koji su regrutani ljudi prodali.
Mrežni marketing je distribucija proizvoda i usluga kroz mrežu ljudi, radije nego kroz tradicionalne opskrbne lance.Jednostavno rečeno, filozofija iza njega je: umjesto potrošnje milijuna (ili bilijuna) na marketing i oglašavanje njihovih proizvoda kroz mainstream medije (televizija, radio, oglašavanje na oglasnim tablama, novine, magazini itd.), oni jednostavno nagrade ljude da distribuiraju njihove proizvode samim upućivanjem, riječima iz usta.
Tri glavne komponente mrežnog marketinga uključuju istraživanja (pronalazak izvora potencijalnih korisnika), slijedeći upite zainteresiranih strana i prodaju proizvoda ili usluga mogućim klijentima.Vizualno predstavljen, ovaj marketing sistem izgleda kao piramida, zbog toga se ova vrsta marketinga još zove marketing piramida.
Postoji jedna bitna poanta koju treba shvatiti ovdje – mrežni marketing nije isti kao sheme piramide o kojima ste ponekad nešto čuli. Očito, sheme piramide su proizvodi ili neetične prakse izvedene od nekih kompanija koje plaćaju predstavnicima samo za regrutanje drugih ljudi, umjesto da se fokusiraju na prodaju proizvoda.Nažalost, priroda mrežnog marketinga je privukla neke individualce koji su dali cijelom modelu loše ime.
Kako bi identificirali je li tvrtka koja koristi ovaj model legitimno poslovanje, a ne prevara, pogledajte ako kompanija:
- Ima kvalitetan proizvod ili uslugu
- Ima prihod zarađen od prodaje proizvoda ili usluga
- Ima fokus na prodaji, a ne na regrutanju
Velika većina MLM kompanija su legitimna poslovanja (na primjer, Tupperware Avon), ali povremeno se možete susresti s varljivom marketinškom praksom.Također, možete provjeriti ovaj link kako bi saznali o mnogim kompanijama koje podržavaju etiku standarda mrežnog marketinga.
Morala sam spomenuti ove neugodne sheme kako bi se pobrinula da razumijete da umrežavanje može biti odličan način da stavite proizvod na tržište. Stvar je u tome da je ponekad model zloupotrijebljen nekim nesavjesnim individualcima.
Mrežni marketing ili multi-level marketing je jedan od najbrže rastućih poslovnih modela zadnjih nekoliko desetljeća. Između 1993. i 2003. godine, ukupan prihod direktne prodaje je narastao 7.1% svake godine, dramatično iznad stope rasta US ekonomije – i ukupne maloprodajne prodaje. (po DSA)
Mrežni marketing – prednosti
Postoji nekoliko prednosti koje mrežni marketing može pridonijeti tvrtki:
- Bez troškova oglašavanja. Teško je za tvrtke koje tek započinju sa dosegom svoje publike sa tradicionalnim, skupim metodama oglašavanja. Pošto je mrežni marketing baziran na osobnim preporukama i riječima iz usta, skoro pa i ne postoje uključeni troškovi oglašavanja.
- Niski troškovi osoblja. Pošto će većina ljudi u procesu biti predstavnici koji rade na proviziju prodaje, tvrtke mogu uštedjeti mnogo novaca.
- Mogućnost brzog širenja. Ovisno o proizvodu, moguće je za MLM tvrtke da dosegnu mnogo korisnika u kratkom vremenskom periodu.
Kako bi bili uspješni u mrežnom marketingu, potreban vam je odličan marketing tim u jezgri vašeg posla. Broj poslovanja ne uspije u ovoj vrsti marketinga, zbog toga što misle da samo trebaju pronaći puno ljudi koji će promovirati njihov proizvod – ne uzimajući u obzir da većina ljudi koje koriste kao predstavnike nisu trenirane osobe za prodaju.
Ovo često može dovesti do jadnih rezultata pa je zato bitno imati dobar prodajni i marketing tim koji će educirati sve predstavnike kako valjano prodati proizvod ili uslugu.Ovo bi se mogli činiti očitim, ali veliki dio uspjeha mrežnog marketinga je pronaći ljude sa karizmom. Pošto vjerojatno nisu profesionalne osobe za prodaju, barem je potrebno da imaju dobre komunikacijske i interpersonalne vještine.
Također, poslovanja bi trebala probati pronaći ljude koji su uzbuđeni oko njihovog proizvoda. Ovakva vrsta ljudi će lako postati brand ambasadori i proširiti riječ o tvrtci.
Po DSA, 20.5 milijuna ljudi je bilo uključeno u direktnu prodaju u US u 2016. godini i većina njih je bila uključena u mrežni marketing.Moderne tvrtke koje koriste metode mrežnog marketinga uobičajeno se koncentriraju na korištenje Internet tehnologija kako bi povećale prodaju. Ovo uključuje pružanje pristupa webshop-u svakom predstavniku kroz koji onda mogu prodati tvrtkine proizvode ili usluge.
Zaključak
Mrežni marketing je metoda direktne prodaje u kojoj neovisni agenti služe kao distributeri proizvoda i usluga te su ohrabreni da izgrade i upravljaju sa svojim vlastitim silama prodaje, regrutirajući i trenirajući pritom druge neovisne agente.Bitno je razumjeti da mrežni marketing nije shema brzog bogaćenja.
Uspjeh je baziran na sljedbi nekih jako osnovnih, a opet dinamičnih principa. Ovo se odnosi na oboje, tj. na tvrtku i na predstavnika koji radi za nju.Individualci ga mogu iskoristiti za osobni prihod time što će postati dio mrežnog marketinga, a tvrtke ga mogu iskoristiti da promoviraju svoje proizvode kroz direktni i osobni proces prodaje.